הרצאה על ניהול משא ומתן לחברות - משא ומתן עם תת-המודע

מה מקבלים מהרצאה על ניהול משא ומתן – 5 כלים שעובדים כבר בפגישה הבאה

ֿבכל חברה וארגון, ניהול משא ומתן קורה כל יום – גם כשלא קוראים לזה ״מו״מ״. שכר, ספקים, תקציבים, ממשקים בין מחלקות. ולרוב, מה שמכשיל את השיחה הוא לא הטיעון – אלא מה שקורה בתת-מודע של שני הצדדים. ההרצאה על ניהול משא ומתן לחברות של י׳ קורן נותנת לצוות ולמנהלים שיטות תת-הכרתיות פרקטיות – לבנות אמון מהר, לנטרל התנגדויות, ולסגור הסכמות שמחזיקות.
כי כשהמשא ומתן תקוע, המחיר הוא לא רק כסף. זה שחיקה, מתח, איבוד זמן, כעסים, וחוסר שיתוף פעולה שממשיך הרבה אחרי הפגישה.

בהרצאה הזו נלמד איך לעבוד עם מה שמנהל באמת את השיחה: תת-המודע של שני הצדדים.
לא כדי "לשחק" באנשים, אלא כדי ליצור תקשורת מדויקת, הוגנת, משכנעת, וכזו שבונה אמון במקום לשרוף אותו.

מה קורה בתת-המודע בזמן מו״מ – ולמה זה מחסל עסקאות

בזמן משא ומתן, כשהמילים נאמרות, תת המודע בודק משהו אחר לגמרי:
האם בטוח איתך, האם את או אתה באים להרוויח על חשבוני, האם אני מאבד שליטה, האם אני יוצא לא חכם.

וכשהוא מסמן "סכנה", קורים דברים מוכרים:

• הצד השני ננעל על "לא"
• הוא מתעקש על עמדות במקום לדבר על אינטרסים
• הוא לא משתף מידע
• הוא מעלה התנגדויות שלא קשורות להצעה עצמה

החדשות הטובות: אפשר להפוך את זה. לא בכוח, אלא בעבודה נכונה עם תחושת ביטחון, מסגור, ועוגנים תודעתיים.

5 הכלים המעשיים שתיקחו מהרצאת המשא ומתן:

1. הכנה תת-הכרתית לפני הפגישה
2. אמון מהיר: לגרום לצד השני להרגיש בטוח לשתף פעולה
3. עוגנים ומסגור: לשלוט במסגרת במקום להיגרר אליה
4. התנגדויות: להפוך "לא" לשיחה
5. סגירה חכמה: להסכמה שמחזיקה גם אחרי הפגישה

ומה השינוי התודעתי שנגיע אליו:

• הצד השני אינו ״אויב״ – הוא שותף.
• "אני בא ליצור הסכמה, לא לנצח"
• "אני שומר על כבוד, וגם על גבולות"
• מה הצד השני באמת צריך – ומה הוא רוצה להרגיש?

מה הקהל יוצא איתו בסוף

• שיטת פעולה ברורה למשא ומתן תחת לחץ, בלי לאבד קור רוח
• סט משפטים ותבניות שיחה מוכנות: לפתיחה, לנטרול עוגנים, לטיפול בהתנגדויות, ולסגירה
• יכולת לייצר אמון מהר יותר גם מול צד חשדן או נוקשה
• שיפור תוצאות תוך שמירה על יחסים, כבוד ושיתוף פעולה

למי מתאימה הרצאת מו״מ זו – לפי תפקיד ודרג

• מנהלות ומנהלי משאבי אנוש, רווחה והדרכה
• מנהלים בדרגי ביניים ומעלה
• צוותי רכש וספקים
• מנהלות ומנהלי פרויקטים, מכירות, שירות, ותפעול

• כל מי שמנהל שיחות של הסכמות, גם בלי לקרוא לזה "משא ומתן"

פרטים טכניים והפקה

משך: 60 עד 90 דקות.

ציוד: מקרן או מסך (ומיקרופון אם צריך).

פורמט: הרצאה חווייתית ומרתקת שנותנת כלים פרקטיים מעשיים לחיי היומיום הארגוני והאישי.

שאלות שמנהלי HR ומנהלי הדרכה שואלים לפני הזמנת הרצאה על משא ומתן לחברות

• האם ניתן להתאים את הרצאת המו״מ לסוג הארגון שלנו?
  תשובה: כן. ההרצאה מותאמת לכל סוג ארגון – הייטק, ייצור, שירות לקוחות, בריאות ורשויות. לפני כל הרצאה מתקיימת שיחת הכנה קצרה להתאמת הדוגמאות לשפה ולאתגרים הספציפיים של הארגון שלכם. לקבלת הצעה מותאמת – השאירו פרטים.
• האם זו הרצאה על "מניפולציות"?
  לא. זו הרצאה על השפעה הוגנת, חכמה ומודעת. המטרה היא לייצר אמון ושיתוף פעולה, לא טריקים.
• האם זה מתאים גם למי שלא מנהל משא ומתן "פורמלי"?
  כן. כי רוב המשאים ומתנים בארגון הם יומיומיים: שכר, עומסים, תקציב, תעדוף, לו"ז, ממשקים, ואפילו "איך אומרים לא" בלי לשרוף יחסים.
• ההרצאה פרקטית או תיאורטית?
  פרקטית מאוד. הקהל מקבל תבניות שיחה, משפטים, ודגמים שחוזרים על עצמם בכל משא ומתן.
• מה ההבדל בין הרצאה על משא ומתן לבין סדנת מו״מ?
  הרצאה על ניהול משא ומתן מתאימה לקהל רחב – מנהלים ועובדים יחד – ומחדירה כלים ומסגרת תפיסתית חדשה תוך 60–75 דקות. סדנת מו״מ מתאימה כשרוצים תרגול עמוק, סימולציות ומשוב אישי. ניתן לשלב גם את שניהם.<
• כמה עולה הרצאה על ניהול משא ומתן לחברה?
  המחיר תלוי בגודל הקהל, משך ההרצאה ומיקום האירוע. לקבלת הצעת מחיר מדויקת – צרו קשר ישירות: 054-4591193 או השאירו פרטים בטופס.
• האם זה מתאים לקהל מגוון של עובדים ומנהלים יחד?
  כן. ההרצאה בנויה כך שגם מנהלים וגם עובדים יקבלו כלים: התנהלות מול ספקים, מול ממשקים פנימיים, ומול הנהלה.

אם אתם רוצים הרצאה על משא ומתן, שתיתן לעובדים ולמנהלים בחברה כלים אמיתיים לשיחות עבודה, שירות ומכירה, למשא ומתן ולתקשורת יומיומית – ההרצאה "משא ומתן עם תת-המודע – טכניקות תת-הכרתיות למשא ומתן מנצח" היא בדיוק זה.

ההרצאה מתאימה למנהלים ולצוות הניהולי [ הרצאות קשורות: הרצאה על השפעה ושכנוע | סדנת NLP למנהלים ]