הרצאה על שכנוע והשפעה לחברות: איך לשכנע ולהשפיע באמצעות פניה ישירה לתת-המודע, בעזרת שימוש חכם בשפה
הרצאה על שכנוע והשפעה לחברות מתחילה ממקום פשוט: כולנו משכנעים – כל הזמן, ולרוב אפילו לא יודעים את זה. הרצאה על שכנוע והשפעה ״שפת השכנוע״ של י׳ קורן מלמדת לעשות את זה נכון: איך להשפיע, להניע ולשכנע אנשים, באמצעות שימוש מדויק בשפה המילולית – המדוברת והכתובה. סודות השכנוע של פרסומאים, פוליטיקאים, מהפנטים, ואפילו נוכלים.
בהרצאה על השפעה ושכנוע לארגונים נלמד איך שפה מדוברת ושפה כתובה מפעילות תגובות אוטומטיות אצל אנשים, איך נוצרת הסכמה, איך נבנה אמון, ואיך להעביר מסר כך שיתקבל בלי התנגדות מיותרת. הרצאה מרתקת לעובדים שמלמדת את כל הנ״ל בצורה קלילה, חדה, ומעשית, עם המון דוגמאות מהחיים ומהעולם העסקי.
[ההרצאה מתבססת על ספרו של י׳ קורן – ״שפת השכנוע״]
למה הרצאה על שכנוע והשפעה מתאימה לחברות
בארגון, כמעט כל דבר עובר דרך תקשורת:
- מנהל מבקש שינוי מצוות
- עובד צריך להניע שיתוף פעולה
- שירות לקוחות מרגיע התנגדות
- מכירות מציגות ערך
- הנהלה מעבירה מסר רגיש
וכאן בדיוק "שפת השכנוע" נכנסת: לא כדי ללמד טריקים, אלא כדי לשדרג ניסוח, הקשבה, דיוק מסר ובניית אמון, באופן אתי ונעים.
מה יוצא לקהל שלכם בפועל:
- יותר הסכמה, פחות חיכוך
- מתאים כהדרכת עובדים על תקשורת אפקטיבית בארגון
- מסרים חדים וברורים יותר בישיבות, מיילים ווואטסאפ
- שיפור יכולת הרתימה והנעה לפעולה – בלי לחץ
- הבנה מה גורם לאנשים להגיד "לא", ומה הופך את זה ל"כן"
- שפת השכנוע – הרצאות לחברות וארגונים
מה לומדים בהרצאת שכנוע והשפעה לחברות
במהלך ההרצאה נענה (עם דוגמאות חיות) על שאלות כמו:
- למה אנשים אומרים "לא" גם כשזה טוב להם
- אילו ניסוחים יוצרים חיבור ואמון מהר יותר
- איך להפוך בקשה פשוטה לבקשה שאנשים רוצים לבצע
- איך לנסח מסר כך שיישמע ברור, נעים, ובעל סמכות
- מה ההבדל בין מסר שמשכנע לבין מסר ש"נלחם" בקהל
- איך להשתמש בשפה כדי להניע אנשים, בלי להפעיל עליהם כוח
- טכניקות לניהול התנגדויות בארגון – איך לשנות 'לא' ל'כן' בלי עימות
- ההרצאה נוגעת גם בתקשורת בין אישית בארגון
ניגע גם בעולם ההשפעה כפי שהוא מופיע בפרסום, בפוליטיקה ובמופעי במה, ונוציא מזה את החלקים הפרקטיים והנקיים שאפשר ליישם בארגון.
חוויה על הבמה: לא רק ידע, גם "אהה"
זו הרצאה חווייתית וקצבית שמערבת את הקהל במינון נכון:
- הדגמות קצרות שממחישות איך שפה עובדת על המוח
- תרגילים קטנים שאפשר לקחת מיידית לעבודה
- הומור עדין, קצב גבוה, והרבה רגעים של "רגע, זה בדיוק מה שקורה לי"
מה המשתתפים לוקחים איתם (Takeaways)
הקהל יוצא עם:
- סט כללים פשוט לכתיבה ודיבור משכנעים יותר
- שדרוג מיידי לניסוח בקשות, הנחיות ומשימות
- דרך לזהות התנגדות עוד לפני שהיא מתפוצצת
- כלים להעברת מסרים ברורים, נעימים, ומניעים לפעולה
למי מתאימה הרצאת שכנוע לחברות
- הרצאה לצוות מנהלים שמבקשים לרתום צוותים
- מנהלי HR ומנהלי הדרכה המחפשים תוכן שמשאיר חותם
- פעילות העשרה לעובדים ביום גיבוש, כנס שנתי או יום חברה
- הרצאות לחברות וארגונים כהעשרה למנהלים, עובדים (ואפילו לקוחות).
- הרצאה לערב חברה ויום גיבוש, הרצאה לכנס שנתי
- צוותי מנהלים והנהלה שמחפשים כלים לשיפור הנעת עובדים
- צוותי שירות ומכירות
- אירועי לקוחות וקהילות
מנהלי HR ומנהלי הדרכה בוחרים בהרצאה זו כשהם מחפשים תוכן שמשלב ערך מקצועי עם חוויה שאנשים מדברים עליה אחרי. מנהלי רווחה מזמינים אותה כי היא הרצאה על תקשורת ניהולית שעובדת גם על קהל שלא בא לשמוע הרצאות.
Play
פרטים טכניים על ההרצאה
- אורך: כ-60 דקות
- מספר משתתפים: מתאים לקבוצות של 15 עד 500 איש
- התאמה אישית: ברייף מקדים לפי עולם התוכן של הארגון
- ציוד נדרש: מסך או מקרן
- שפה: עברית
- פורמט: הרצאה פרונטלית (אפשרי גם היברידית) פרקטית עם דוגמאות והפעלות קצרות ולא מציקות
שאלות שמנהלי HR ומנהלי הדרכה שואלים לפני הזמנת הרצאה על שכנוע והשפעה לחברות
- כמה זמן אורכת ההרצאה, ולאיזה סוגי אירועים היא מתאימה?
ההרצאה אורכת כ-60 דקות, ומתאימה לטווח רחב של אירועים ארגוניים: יום גיבוש, כנס שנתי, יום חברה, הדרכת מנהלים, ערב לקוחות ואירועי אונבורדינג. ניתן להתאים את האורך לצרכי האירוע – פורמט של 45 דקות או 90 דקות. מספר המשתתפים יכול לנוע בין 15 ל-500 איש.
- האם הרצאת השכנוע מותאמת לתחום הפעילות שלנו, או שזה תוכן גנרי?
ההרצאה אינה מוצר מדף. לפני כל הרצאה על שכנוע והשפעה לחברות מתקיים בריף מקדים שבו מבינים את עולם התוכן של הארגון, האתגרים הרלוונטיים ומי הקהל. כך הדוגמאות, המקרים ואפילו התרגולים מגיעים מהשטח שלכם – תוצאה: קהל שמרגיש שמדברים אליו ישירות, לא על קהל כלשהו.
- האנשים שלנו עייפים מהרצאות – האם הרצאה על שכנוע תצליח לרתום אותם?
זו בדיוק הסיבה שהרצאה זו עובדת גם על הקהל הכי סקפטי. הפורמט בנוי עם קצב גבוה, הדגמות חיות, ורגעי "רגע – זה בדיוק מה שקורה לי" שמושכים פנימה כמעט כל קהל. מנהלי הדרכה שהזמינו את ההרצאה בדיוק בגלל שידעו שהקהל שלהם קשה לרתימה – חזרו עם משוב של שיחה ערה במסדרון אחרי. התוכן עובד כי הוא נוגע ביומיום של כולם, לא רק של אנשי מכירות.
- מה ההבדל בין הרצאה על שכנוע לבין הרצאה על תקשורת ארגונית – מה מתאים לנו יותר?
הרצאת שפת השכנוע היא למעשה גם הרצאה על תקשורת ארגונית – אבל מזווית שונה: במקום "איך לתקשר טוב יותר", היא עונה על "איך גורמים לאנשים להגיד כן". אם הארגון שלכם מחפש כלים מעשיים לניסוח בקשות, הורדת התנגדויות, הנעת שיתוף פעולה ובניית אמון – הרצאת השכנוע היא הבחירה הנכונה. לשאלות על ההבדל בין ההרצאות השונות – אשמח לייעץ בשיחה קצרה.
- מה התהליך להזמנת הרצאה על שכנוע והשפעה לחברות?
פשוט מאוד: שולחים פרטים בטופס כאן בדף (או מתקשרים ישירות 054-4591193), ובתוך יום עסקים חוזרים עם הצעה מותאמת – כולל תאריכים פנויים, מחיר ומה בדיוק מקבלים. אין מחויבות, ואין סיבוכים. רוב ההזמנות מגיעות ממנהלי הדרכה ומנהלי HR שראו הרצאה אחרת של י׳ קורן – או שמישהו המליץ להם.
הרצאה זו מתאימה לאירוע גיבוש צוות ועובדים וכהרצאה לצוות ניהולי | הרצאות קשורות: [ הרצאה על תת-מודע | הרצאה על משא ומתן ]
